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红酒生意难做?酒业B2B时代首选进酒宝?
发布时间:2020-09-02 16:36 | 信息来源:Yabo下载

  葡萄酒产业作为高端快销品,投资门槛低、利润高,备受投资者的欢迎。据统计,中国酒类零售总额约1.5万亿元,葡萄酒进口量更是以每年15%-20%的增长率迅猛增长。市场大、机会多的同时,市场也愈加鱼目混杂,销售渠道日益碎片化,对于经销商来说,选择一个好的合作伙伴至关重要。

  早在2017年作为国内第一批酒类贸易平台——进酒宝就提出了“为B端客户提供一站式服务”这一理念,在剧变中抓住机遇,推进供应链服务,在酒水行业快速积累了不俗的口碑。那经销商为什么选择进酒宝呢?多位酒业经销商,他们不同类型,不同需求,代表了酒类经销市场的不同特征,也带来了不同的答案。

  据了解,在上游端,进酒宝与澳洲OWE、法国FSP、CQ、汉凯菲斯奈特、VIVA GLOBAL、智利VSPT等国际一线生产集团达成了深度战略合作。2016年于阿德莱德建成第一家由华人全资的灌装厂Harbor Bottling;2017年,全资收购了澳洲知名品牌金锤酒庄。

  在上游综合实力得到保证时,进酒宝专业的境外选酒团亲赴酒庄对酒款进行品鉴与选择,做到优中选优,帮助经销商从根源上解决进货难、成本高、毛利低等问题最终无缝连接一体化服务。

  中国酒类市场sku过多,品牌集中性弱,难以保证利润,而进酒宝的“三高“产品体系刚好解决了经销商的痛点。

  进酒宝平台的每一款酒,都基于全球原产地直采,并由获得WSET和ISG双认证的品酒师团队亲赴海外酒庄品鉴与筛选,优中选优,保证酒款的高品质。同时,依托高效的供应链优化模式:直接对接海外酒庄和国内中小经销商,衔接上下游,通过专业的平台议价将价格锁定,旨在为国内经销商提供高性价比的产品。当然,国内的普通消费者更多的是被酒标设计、包装吸引,所以高颜值也是进酒宝平台酒款抢占市场的必备优势。

  进酒宝联合创始人陶嘉宇先生表示:“将一站式供应链服务持续到底是我们的初心,我们将会继续为经销商提供更好、更便捷的服务,为中国的酒业发展尽一份绵薄之力。”

  进酒宝大连客户张先生:“春节前是订货量最大的时候,也是天气最冷的时候,发货速度和货物防寒等问题是我最关心的。我合作的供应商有三四家,但只有进酒宝在去年冬天免费打保温棉,发货速度很快,退换货问题处理的也很完善。”

  2017年6月,进酒宝在宁波保税仓建立了属于自己的仓储物流体系,相比传统3pl物流体系,进酒宝平台的运费更低、更快、更便捷,消除了经销商对于“货物如何安全快速高效的配送”的担忧。在宁波保税仓,进酒宝采用规范化、标准化的作业、合理的资源配置,根据整仓任务量和人员需求提前进行规划安排,使资源与人力配置最优化。

  从今年3月开始,疫情防控形势趋于缓和,多位经销商表示,市场逐渐解冻,最难的还是如何“动销”。动销,是产品从经销商到消费者的“最后一跃”。

  4月,进酒宝开展线上、线下品鉴会,从设计物料、场地布局到专业品酒师倾力协助。除此之外,还为经销商们提供定期酒类知识培训、营销培训等课程,订货会、直播等多渠道的拓展,帮助经销商伙伴解决动销问题。

  一款酒做的人过多,导致乱价、串价等一系列问题。对此进酒宝推出了小量包销的政策,30件起就能城市包销代理,自由把控一手高毛利。从经销商角度出发,提供用户真正需要的服务。

  作为经销商代理进口葡萄酒品牌,不但要面对线上穿价,线下乱价问题,甚至平行货、串货行为发生在眼前,也无能为力。只有自己的品牌,才可以很好的管控价格,品牌的无形资产也可以独占。进酒宝推出的OEM定制服务,就是为了帮助解决供应链端的系列问题。

  不难看出,不论是“摆渡人”、“解局人”还是“服务者”,进酒宝的每一重身份都是对“全球美酒,好卖不贵”坚持和努力。进酒宝以其优质的产品,合理的价格,尽心的服务将“酒款性价比高,无售后之忧”的形象深入人心,成为了众多酒类经销商的第一选择。


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